用友深化行业，成立23个行业客户与解决方案事业部，升级为以行业为主、“行业+地区”的运行模式，将聚焦领域行业化，全面发挥用友BIP 3的威力。

用友高端分销业务将根据公司整体行业发展规划，深化客户经营，聚焦领域行业化，为客户创造新价值，结合行业和领域，深化与ISV、专业服务生态伙伴合作。

按专业服务业务定位，升级实施、客开的业务过程、组织模式，加强项目管理，扭转经营效益构建基于BIP的客户成功业务与能力体系，继续加强服务业务经营，成为公司重要利润来源。

因此，用友高端伙伴会重点发展能力型伙伴，打通原来商业伙伴和专业服务伙伴之间的壁垒，鼓励伙伴多元化发展。用友与伙伴共同实现高客户价值、高业务增长、高经营效益，共赢新发展！

用友作为全球领先的企业云服务与软件提供商，成立35年来，持续致力于用创想与技术推动商业和社会进步。当前用友通过构建和运行全球领先的商业创新平台——用友BIP，服务企业数智化转型和商业创新，成就千万数智企业。

BIP不只是工具型的商业操作系统，更是生态化的服务平台，BIP不只是企业商业能力，更是集工具、能力、资源的多元服务体。用友BIP从平台技术、应用架构到场景服务、生态体系，实现全面突破创新，达到全球领先水平，为企业、产业、经济和社会带来独特价值，铸就数字经济时代企业数智化的“大国重器”。用友将联合生态伙伴，基于用友BIP，全面支撑企业运营管理与产业价值链，赋能企业商业创新，推动社会商业进步。

用友BIP PaaS平台iuap作为企业数智化新底座，经过二十年沉淀，向云原生技术不断试错与迭代升级，已经完成一大批超大型集团客户实践验证。到今天，用友iuap以先进的技术和应用架构、统一平台和公共服务，通过三大平台和三大中台的开放连接能力，不断与外界产生连接，获取外部的能力。同时也开放自身的能力为产业上下游提供支持。并通过生态体系的建设，为更多的产业群提供生态连接能力，让企业间实现共建共生。用友将为合作伙伴提供强大的赋能与支撑能力，给伙伴提供掘金技能与方法，助力伙伴做到“谋定而后动，百战不殆”。

在一些业务场景，用友BIP也在发挥场景化优势，共同深化企业场景化应用，助力企业业务创新。

在商旅费控场景，用友BIP商旅云平台联合商旅生态伙伴，跨边界，为企业提供商旅资源采购、商旅服务、商旅月结、商旅发票，以及商旅对账、入账的综合服务能力。用友BIP商旅云平台=企业端+生态伙伴运营后台+企业内部链接，透过企业端全产品预订，全流程管控，全资源比价，订单直接穿透到生态伙伴的商旅系统后台，同时，透过用友商旅云与企业内部系统的打通，实现商旅数据在企业系统内部的互联互通。

围绕机票、酒店、火车票、用车等商旅核心频道，用友优选头部TMC完成API对接，实现同频比价；同时也直连了头部酒店集团，提供企业与酒店集团的端到端直采能力。后续，用友还会引入更多渠道供应商，丰富商旅核心资源的竞争力，为企业提供智能采购推荐、优中选优的增值服务。

在数智化医疗场景，县域医共体、公立医疗机构经济管理年、医疗机构内控管理、互联互通成熟度及电子病历应用水平评价等市场热点已经汹涌而至。伙伴们应抓住这些机会，依托用友提供的成熟产品与方案，覆盖更多医疗客户。“提能力”是用友今年的总体策略之一，总部机构对伙伴项目采用分层分级管理和支持，以赋能为主线条，以重要伙伴的重要项目支持并落地为突破，帮助伙伴健康可持续发展。同时，用友医疗将从市场细分、客户画像、客户特点、市场活动等维度，引导伙伴有针对性的去拓展经营规模型市场和机会型市场。

在社会化用工场景，用友薪福社倡导的社会化用工在疫情期间许多企业完成了用工转型。凭借组织与个人直接建立合作或合伙关系的模式，双方遵循“风险共担、利益共享”的原则，社会化用工有效地帮助企业降低了运营成本，提高了业绩，为众多企业的数字化转型提供了全新思路。作为社会化用工的倡导及实践者，用友薪福社也将利用内部+外部多维度运营、财税、人力领域资深专家，完善的SaaS云服务平台，帮助越来越多的企业顺利转型，实现产业数字化和数字产业化的同时，达成降本增效的目标。

会上，英特尔分享了基于公有云的用友iuap平台OCR业务处理优化。该业务使用定制的CRNN模型，主要用于增值税普通/专用发票检测及识别。其硬件平台是Intel8369B为基础的阿里云第7代计算实例。在同客户的深入合作中，我们为其在最近两代硬件平台，分别了适配最新的技术做了优化，比客户原来的方案延时加速了12倍。通过、优化，客户得到了满足业务需求的，更具性价比的CPU部署方案，并且降低了产品部署的复杂度。

从2012年成立初期坚持“以客户为中心”的持续经营思路，行业深耕、依托高端业务伴随客户发展与共赢，如今常州新友畅已经发展到百人规模的专业团队，成为区域内人员最多、专业化最强的企业服务提供商。已在常州实现千万级数字工厂项目交付，为数家世界500强企业提供专业化服务。2023年新友畅将继续与用友高端业务深化合作，围绕头肩部客户深度经营“极致”引领行业为客户创造更高价值。

为了更好支持高端伙伴发展，用友将承担伙伴的能力共享平台、伙伴提能的核心抓手、伙伴经营的战略参谋。2023年，用友将会通过四类作为：供资源、落赋能、强监控、促协同，重点提升伙伴产品能力、咨询能力、方案能力、项目管理能力、技术开发能力、运维服务能力。

将通过六大支持业务全面支持高端伙伴业务发展，支持内容包括:项目管理支持、销售支持、售前支持、实施支持、客户成功支持、知识赋能支持；

生态赋能全面开放，赋能伙伴全面成长。2023年启航BIP 3产品大练兵以及EMPA项目经理特训营两个关键举措向伙伴普及YonBIP 3产品能力与项目管理能力；

依托用友原厂的项目管理体系加强伙伴项目交付的监控，保障项目交付质量，提升伙伴项目交付的满意度，提升客户满意度；

四，促协调：用友领域事业群、行业事业群、专业服务伙伴、高端商业伙伴全面协同，全面支持伙伴业务发展，实现生态共荣！