专业服务生态伙伴5大类型
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01
咨询伙伴
管理咨询、信息化咨询、细分行业/领域咨询，与用友产品与解决方案业务形成有力的优势互补。 -
02
实施伙伴
专门从事用友软件与云产品的实施、开发和现场服务的专业服务组织。 -
03
融合解决方案伙伴
拥有自主产品和解决方案，并与用友公司产品深度融合，为客户提供全栈式解决方案的专业服务组织。 -
04
项目经营伙伴
拥有较深入和稳固的客户资源和经营能力，与用友开展联合项目经营，共同赢得客户的信任和合作机会。 -
05
平台技术伙伴
以用友平台产品为基础，整合应用服务，形成完整的产品或解决方案提供给终端客户的合作伙伴。
专业服务生态伙伴合作与盈利模式
| 盈利模式 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 收入来源 | 收入分类 | 咨询伙伴 | 实施伙伴 | 融合解决方案伙伴 | 商业经营伙伴 | 平台技术伙伴 |
| 产品销售 | 用友软件产品 许可 |
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| 用友云产品 | |
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| 集成类产品 | |
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| 咨询实施 | 管理咨询 | |
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| IT咨询 | |
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| 项目实施 | |
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| 客户化开发 | |
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| 客户培训 | |
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| 系统集成 | |
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| 系统运维 | 标准产品支持 服务（SPS） |
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| 驻场运维服务 （OMS） |
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| 合作模式 |
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| 用友主导并分签产品 & 伙伴分签咨询/实施 |
| 伙伴主导并统签 & 用友供货 |
| 伙伴主导并分签咨询/实施 & 用友分签产品 |
| 融合解决方案1（用友被伙伴集成） |
| 融合解决方案2（用友集成伙伴） |
| 平台产品合作（Iuap） |
| 伙伴主导的产品合作创新 |
说明: 任何类型的专业服务伙伴如需自主销售用友产品，则必须获得“项目经营伙伴”的授权
伙伴授权管理
机构申请、总部统一授权、授牌；地区级实施伙伴以属地原则为主
| 伙伴级别 | 注册资金 （万元） |
认证高级顾问人数 | 认证顾问人数 | 项目合作 |
|---|---|---|---|---|
| 钻石 | ≥5000 | ≥20 | ≥100 | 近1年合作30个项目（含）以上，擅长某些细分行业/领域项目交付，合作机构与客户满意度较高 。 |
| 金牌 | ≥500 | ≥10 | ≥50 | 近1年合作15个项目（含）以上，擅长细分领域项目交付，积极配合投标，合作机构与客户满意度较高 。 |
| 银牌 | ≥200 | ≥5 | ≥20 | 近1年合作5个项目（含）以上，积极配合投标，项目交付进度与质量有保障。 |
| 铜牌 | ≥100 | ≥3 | ≥10 | 近1年合作3个项目（含）以上，积极配合投标，项目交付进度与质量有保障 。 |
犇放计划
升级客户经营体系，释放专业服务市场
实施/客开人员优化
多维赋能与顾问资源
实施/客开人员调减
自有人员结构优化
价值提炼团队赋能
交付效能提升
实施伙伴发展
生态项目价值成果
生态团队建设与扩大
生态合作确认团队组建
分签和外包项目成功
交付
交付
能力提升体系建设