用友装备与离散制造

用友装备与离散制造行业7+N细分行业

航空航天

航空航天

航空航天器及配套设备、飞机制造企业
船舶海工

船舶海工

整船、潜艇、海洋工程、船用设备、船用舾装件、集装箱制造、及其他海洋专用设备制造企业
轨道交通

轨道交通

高铁、地铁、铁路养护设备、及其他铁路专用设备制造企业
电气设备

电气设备

大型输配电设备、大型电动机、大型发电机、大型变压器制造企业
机械重工

机械重工

汽轮机、盾构机、锅炉、内燃机、核电设备、石油管道设备、专用机床、专用生产线设备、重型工程机械、及其他重型机械装备制造企业
汽车零部件

汽车零部件

构成汽车配件加工整体的各单元及服务于汽车配件加工的产品
工业电子

工业电子

大型电子集团，包括电子元器件、芯片集成电路等
其他离散制造

其他离散制造

光伏、风能、储能、医疗器械、新材料等高科技制造

用友装备与离散制造行业洞察

高端制造业趋势：全球高端制造产业持续迭代升级
高端制造行业形态：业务多态、产品复杂、个性定制
装备与离散制造企业核心业务链条

高端制造模式复杂，从批量生产到部分定制，到完全定制，形态多种多样

从面向库存生产（MTS）的大批量制造到向订单设计（ETO）完全定制型制造不同制造形态，在销售、项目、设计、制造、采购、售后等核心价值环节呈现差异化的业务形态与管控要求

用友BIP在装备与离散制造行业服务全景

云计算、大数据等新技术和手段越来越广泛的被应用到企业数智化平台与解决方案的各个环节，用友装备与离散制造行业基于用友BIP数智底座，与行业化核心应用深度融合，为行业客户提供智能化场景，帮助企业实现数据驱动，助力企业智能运营。

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用友装备与离散制造行业核心应用场景

L2C商机到合同
项目驱动的业务流程协同
设计制造一体化
数字化生产制造
协同供应链
多级计划体系
服务化延伸与远程运维
项目全过程的业财一体化管理

L2C商机到合同

装备与离散制造属于高技术、高复杂性的先进制造行业，供需双方需要在技术规格、质量标准、商务条款等多个方面达成协议，成交过程复杂、成交周期长，企业在商机到回款过程中注意以下关键方面，以确保项目的顺利进行和回款。

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项目驱动的业务流程协同

装备与离散制造行业面临产品结构复杂、三边工程(边设计/边生产/边变更)、生产周期长、不确定因素多、交货期严格，以及生产计划复杂等众多挑战，项目视角的管理是装备与离散制造行业的核心管理模式，与常规管理视角交期后墙不倒为结果目标的管理方式有较大的差异，项目维度的管理视角，即侧重结果管理，更关注过程管理，多组织、多地域、多部门高效协同是管理难点。

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设计制造一体化

建立以BOM为核心的单一产品数据源，实现基于BOM的全生命周期数据关联和应用，贯通产品需求、设计、分析、仿真、工艺、制造、运维等价值链的数据跟踪与追溯。

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数字化生产制造

MOM/MES是制造系统的大脑，负责计划的制定、所有产线/设备的联网、包含生产、质量、仓储、物流、包装等资源和相关活动的计划排程和动态调度，确保生产资源的自动优化和高效利用。

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协同供应链

协同的内容：设计、采购、制造、安装、测试、质量控制、运输；资源：物料、工程师、设备、关键设施、场地；协同的层次：企业内、企业外全级次产业链；协同的手段：实时化、在线、移动化、事找人、智能化。

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多级计划体系

以项目进度计划驱动生产计划，对项目进度计划逐层分解，达到以项目进度计划驱动生产计划的目的。通过进度计划编制、下达、调整和跟踪等手段，对项目的WBS计划、生产计划、车间计划进行层层分解与管控。

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服务化延伸与远程运维

对于装备与离散制造行业，设备后服务解决方案可面向制造企业，构建制造方、服务方、使用方、经销商等多方互连互通的平台，通过对设备的发运、安装、运行数据、维修维护、知识库等业务的闭环管理，提高设备产业链企业的服务质量，服务效率，全面保障设备运行质量和效率，并通过数据的沉淀，促进产品创新，服务创新及商业模式创新，构建设备全生命周期管理的社会化生态。

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项目全过程的业财一体化管理

复杂的装备型制造多采用ETO(Engineering to order)模式交付，以项目为核心对交付的全过程进行管理。项目管理是运营控制的核心，其中项目损益控制更是确保项目盈利的关键，也直接决定了企业能否达成经营目标。为了实现对项目损益的有效管理，需要从项目的收入和支出两条线，通过高度的业财融合，实现精细化的管理。

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用友装备与离散制造行业解决方案核心价值与优势