行业解决方案
深耕行业 创新价值中央企业
服务央企数字化转型和国产化替代第一品牌离散制造
助力大型离散制造企业高质量发展消费品
商业创新,引领消费品行业数智化转型升级流程制造
全面构筑数智能力,加速迈向世界一流钢铁冶金
冶金企业绿色智能发展的强大引擎工业化与造纸
数智创新使能产业提质增效、赋能行业高效发展制药与医药流通
以数智创新驱动医药行业高质量发展食品饮料
食品饮料企业数智化转型首选服务商酒业
数智赋能酒企跨越式增长装备制造
创新装备制造企业个性化数智升级路径能源
以数智创新推动能源行业绿色低碳发展交通运输与物流
以数智赋能,加快推进交通强国建设航空与机场
大国重器BIP,推动中国航空机场业数智化转型公用事业
推动公用行业企业数智变革建筑
促进建筑企业效率效益提升地产
以数智化赋能泛地产行业高质量发展现代服务
以数智赋能,推动现代服务业高质量发展医疗
数智化技术赋能医疗机构高质量发展酒店餐饮
赋能酒店和餐饮品牌集团化、连锁化、专业化规模运营零售分销
以数智赋能,引领零售分销行业转型升级贸易
为企业出海保驾护航农牧
助力农牧业企业构建全新商业模式互联网
以数智创新推动中国互联网产业高效发展国资监管与投资控股
国内领先的国资数智化转型服务商电信与广电
推进电信与广电行业数智化转型升级军工
助力国家战略产业和国防装备的数字化转型政务
云聚公共管理智慧,助力政府数智化转型教育
数智化人才培养服务提供商金融
中国金融行业数智化解决方案领导者汽车
专注于汽车行业营销与后市场服务烟草
助力烟草行业数智化转型行业解决方案
深耕行业 创新价值中央企业
服务央企数字化转型和国产化替代第一品牌离散制造
助力大型离散制造企业高质量发展消费品
商业创新,引领消费品行业数智化转型升级流程制造
全面构筑数智能力,加速迈向世界一流钢铁冶金
冶金企业绿色智能发展的强大引擎工业化与造纸
数智创新使能产业提质增效、赋能行业高效发展制药与医药流通
以数智创新驱动医药行业高质量发展食品饮料
食品饮料企业数智化转型首选服务商酒业
数智赋能酒企跨越式增长装备制造
创新装备制造企业个性化数智升级路径能源
以数智创新推动能源行业绿色低碳发展交通运输与物流
以数智赋能,加快推进交通强国建设航空与机场
大国重器BIP,推动中国航空机场业数智化转型公用事业
推动公用行业企业数智变革建筑
促进建筑企业效率效益提升地产
以数智化赋能泛地产行业高质量发展现代服务
以数智赋能,推动现代服务业高质量发展医疗
数智化技术赋能医疗机构高质量发展酒店餐饮
赋能酒店和餐饮品牌集团化、连锁化、专业化规模运营零售分销
以数智赋能,引领零售分销行业转型升级贸易
为企业出海保驾护航农牧
助力农牧业企业构建全新商业模式互联网
以数智创新推动中国互联网产业高效发展国资监管与投资控股
国内领先的国资数智化转型服务商电信与广电
推进电信与广电行业数智化转型升级军工
助力国家战略产业和国防装备的数字化转型政务
云聚公共管理智慧,助力政府数智化转型教育
数智化人才培养服务提供商金融
中国金融行业数智化解决方案领导者汽车
专注于汽车行业营销与后市场服务烟草
助力烟草行业数智化转型销售热线:
4006-600-577来源:首席信息官
一个是国内IT服务产业的龙头,一个是全球领先的企业云服务与软件提供商,一场来自于2021年盛夏的“高层碰撞”,将撬动一个千亿级的市场,与产业共赴数智化盛宴。
强强联合,撬动千亿级市场
2021年,疫情的反反复复让许多企业的经营苦不堪言。不少大中型企业提出聚焦主业、苦练内功,通过数智化升级和云化创新保经营、稳增长。而成长型企业和小微企业也相继提出“向云要业绩”的目标。
正是基于这样的背景,去年7月盛夏中软国际董事长陈宇红与用友网络董事长王文京展开“高层智慧碰撞”,就本土云服务产业发展和企业数智化转型达成共识,决定将共同撬动一个千亿级的新市场。
在数智化领域,如果将用友比作是“飞机制造商”,那么中软国际就是“航空公司”。听起来好像他们在同一个赛道逐鹿,但是二者的商业模式、各种能力和组织体系都不一样。
“产品平台+专业服务”的生态合作模式呼之欲出。
以“灯塔项目”让双方深度“卷入”
什么是“产品平台+专业服务”生态?通俗的讲,就是“大平台+大服务”模式。
去年,中软国际启动了内部数字化建设,将企业核心资产、项目、供应商、人才产品等全部数字化升级。尤其是在人力资源方面,作为中软国际的核心资产,依托人力资源数字化转型,为企业构建起人力资源管理的数字底座,实现优质人力资源供给和综合成本最优。
看起来这是一个非常普遍的甲乙双方合作,共同打造大型科技服务企业人力资源数字化转型标杆,但这背后却隐藏着更深层的含义。通过这个“灯塔项目”,双方将共同探索生态合作路径,搭建起国产软件和数智应用的“产品平台+专业服务”新生态模式。
为了更好的优势互补,将生态合作深度打开,今年初用友与中软国际分别就各自擅长的领域做了深入的交流。其中,用友在流程管理、项目管理以及战略落地方面向中软国际进行了全方位的咨询,中软国际则系统性的学习了用友的产品研发、知识管理和供应商管理等。
此外,为了将“大平台+大服务”的模式运转起来,中软国际提出以“代码复制代码”的方式,以YonBIP人力云为样板,进行APaaS平台开发,让人力云可以适配不同行业和领域,帮助客户快速实施和迭代。
中软国际:寻求新价值增长领域
对于用友来说,构建专业服务生态不只是概念,更是企业获取竞争优势的战略选择。那么,究竟是具备怎样的优势,让中软国际与用友一拍即合呢?
熊勇认为,双方合作是建立在高层的信任基础上,对于数智化产业的未来达成共识。在生态建设上,中软国际与用友都秉承务实求效、以结果为导向的原则,并通过项目进行了实质性的推动,而且双方的目标一致,都是为了拓展一个新的市场空间。
就中软国际而言,通过合作,一方面可以打开新的业务增长空间,一方面通过能力的构建,沉淀企业核心资产,并借助“带货”的方式,与用友实现双赢;另一方面他们将培养更多更懂行业的咨询专家,基于行业Know-how直接拉动“软件外包和企业数字化转型”等业务的发展。
“我们参考印度IT外包巨头Infosys的发展模式,以‘五P模型’为指引,希望通过与用友的强绑定,构建一个新的价值领域,快速实现业务增值。”熊勇说。
对于双方未来的合作进展,用友表示要先将眼前的工作做扎实,通过项目打磨团队。同时,双方将深入洞察产业,基于专业服务的生态节奏推进工作,与中软国际相互磨合和催化,互为依存、互相使能才能释放出更大的能力,最终实现“大平台+大服务”生态价值的指数级增长。
点评:
托举产业走向新高度
当下,企业级市场蓬勃发展,被看做是一个巨大的蓝海市场。产业链各方纷纷加入。他们以客户为中心,以能力为半径,基于生态战略的本质,努力为客户创造价值。
针对于专业服务生态,2021年用友启动了“犇放计划”,系统性的推进了与服务伙伴的合作。通过创新业务模式,完成了释放20%专业服务市场的目标,并发展了300多家专业服务伙伴,培育了2000余位持证人才,全力支撑专业服务伙伴的成长与发展。
正如用友王文京董事长所言,在数智化阶段,客户需要更具价值的咨询、实施、交付等专业服务,这对厂商提出了更高的要求。在践行一年之后,用友将专业服务生态升级为“犇放计划+”,他们不仅将大幅提升专业服务生态的业务规模和深度,而且将为伙伴提供更多的权益。
然而,更值得关注的是,为了建设更加繁荣的生态,用友已将生态战略纳入到公司五大战略之一,并通过建立商业信任体系、伙伴赋能体系、利益保障体系和运营协作体系,提升对伙伴的赋能,给予伙伴更强的信心,从而实现共创、共荣、共赢的生态愿景。
未来,用友的目标是要成就千万家数智企业;2030年,中软国际要实现千亿营收的目标。双方生态合作的意义,不止在于共同触达更多的客户,而是通过创新协同,重新定义专业服务生态的新范式,托举数智化产业走向一个新高度!
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