来源：首席信息官

2021年，疫情的反反复复让许多企业的经营苦不堪言。不少大中型企业提出聚焦主业、苦练内功，通过数智化升级和云化创新保经营、稳增长。而成长型企业和小微企业也相继提出“向云要业绩”的目标。

正是基于这样的背景，去年7月盛夏中软国际董事长陈宇红与用友网络董事长王文京展开“高层智慧碰撞”，就本土云服务产业发展和企业数智化转型达成共识，决定将共同撬动一个千亿级的新市场。

在数智化领域，如果将用友比作是“飞机制造商”，那么中软国际就是“航空公司”。听起来好像他们在同一个赛道逐鹿，但是二者的商业模式、各种能力和组织体系都不一样。

“产品平台+专业服务”的生态合作模式呼之欲出。

什么是“产品平台+专业服务”生态？通俗的讲，就是“大平台+大服务”模式。

去年，中软国际启动了内部数字化建设，将企业核心资产、项目、供应商、人才产品等全部数字化升级。尤其是在人力资源方面，作为中软国际的核心资产，依托人力资源数字化转型，为企业构建起人力资源管理的数字底座，实现优质人力资源供给和综合成本最优。

看起来这是一个非常普遍的甲乙双方合作，共同打造大型科技服务企业人力资源数字化转型标杆，但这背后却隐藏着更深层的含义。通过这个“灯塔项目”，双方将共同探索生态合作路径，搭建起国产软件和数智应用的“产品平台+专业服务”新生态模式。

为了更好的优势互补，将生态合作深度打开，今年初用友与中软国际分别就各自擅长的领域做了深入的交流。其中，用友在流程管理、项目管理以及战略落地方面向中软国际进行了全方位的咨询，中软国际则系统性的学习了用友的产品研发、知识管理和供应商管理等。

此外，为了将“大平台+大服务”的模式运转起来，中软国际提出以“代码复制代码”的方式，以YonBIP人力云为样板，进行APaaS平台开发，让人力云可以适配不同行业和领域，帮助客户快速实施和迭代。

对于用友来说，构建专业服务生态不只是概念，更是企业获取竞争优势的战略选择。那么，究竟是具备怎样的优势，让中软国际与用友一拍即合呢？

熊勇认为，双方合作是建立在高层的信任基础上，对于数智化产业的未来达成共识。在生态建设上，中软国际与用友都秉承务实求效、以结果为导向的原则，并通过项目进行了实质性的推动，而且双方的目标一致，都是为了拓展一个新的市场空间。

就中软国际而言，通过合作，一方面可以打开新的业务增长空间，一方面通过能力的构建，沉淀企业核心资产，并借助“带货”的方式，与用友实现双赢；另一方面他们将培养更多更懂行业的咨询专家，基于行业Know-how直接拉动“软件外包和企业数字化转型”等业务的发展。

“我们参考印度IT外包巨头Infosys的发展模式，以‘五P模型’为指引，希望通过与用友的强绑定，构建一个新的价值领域，快速实现业务增值。”熊勇说。

对于双方未来的合作进展，用友表示要先将眼前的工作做扎实，通过项目打磨团队。同时，双方将深入洞察产业，基于专业服务的生态节奏推进工作，与中软国际相互磨合和催化，互为依存、互相使能才能释放出更大的能力，最终实现“大平台+大服务”生态价值的指数级增长。

当下，企业级市场蓬勃发展，被看做是一个巨大的蓝海市场。产业链各方纷纷加入。他们以客户为中心，以能力为半径，基于生态战略的本质，努力为客户创造价值。

针对于专业服务生态，2021年用友启动了“犇放计划”，系统性的推进了与服务伙伴的合作。通过创新业务模式，完成了释放20%专业服务市场的目标，并发展了300多家专业服务伙伴，培育了2000余位持证人才，全力支撑专业服务伙伴的成长与发展。

正如用友王文京董事长所言，在数智化阶段，客户需要更具价值的咨询、实施、交付等专业服务，这对厂商提出了更高的要求。在践行一年之后，用友将专业服务生态升级为“犇放计划+”，他们不仅将大幅提升专业服务生态的业务规模和深度，而且将为伙伴提供更多的权益。

然而，更值得关注的是，为了建设更加繁荣的生态，用友已将生态战略纳入到公司五大战略之一，并通过建立商业信任体系、伙伴赋能体系、利益保障体系和运营协作体系，提升对伙伴的赋能，给予伙伴更强的信心，从而实现共创、共荣、共赢的生态愿景。