本文来源：张戈BP

此时的用友，正在筹备推出商业创新平台用友BIP，一系列生态布局也已经开始。这将颠覆以往的技术架构、商业模式。用友也比以往更需要专业服务伙伴加入生态体系。软通动力则在过去四五年中，完成了新一轮的蜕变，形成了以咨询服务为引领的专业化、全栈式服务能力。

“软通动力始终对标国际一流服务企业，同时也是一家具备咨询能力的服务商。”时过三年，软通动力高级副总裁王晓良更深刻地切入了合作的关键节点，“咨询+平台+解决方案”的闭环能力，是软通动力独特的生态定位。

用友正需要这样独当一面的生态伙伴。

或许，电影《当幸福来敲门》，就很好隐喻了数字化转型中的“幸福”，以及正在“敲门”的服务商。电影中的克里斯·加德纳（威尔·史密斯饰），除了与生俱来的乐观和坚韧，从产品“推销员”，到金融顾问的脱变，才是其完成人生转换的拐点。这就像数智化时代，服务商不能仅依靠传统“产品+交付”模式，“咨询+平台+解决方案”的闭环能力，更是其敲门时的自信。

用友BIP商业创新平台通过构建技术平台、数据中台、智能中台，以及财务、人力、协同、营销、采购、制造、供应链、金融等核心领域的业务中台，实现了业务创新和管理创新，软通动力则基于BIP商业创新平台，展现着自己全新的价值。

在此模式中，用友的价值不再仅是平台，软通动力的价值也不再是简单的“卖产品”。软通动力正在以前瞻性的规划、严谨的咨询服务，敲开数字化转型的大门，为此他们不惜加大投入组建专业化的独立团队，并谋求打造“软通咨询”子品牌。因为“工欲善其事，必先利其器”是典型信息化思维，数字化转型则更信奉“不谋全局者，不足以谋一域。”

“从业务咨询，到流程再造；从定制化开发，到平台交付；从运维服务，到运营服务，软通动力可独立提供端到端数字化服务。”王晓良如此阐述公司的业务思路。不同于“先利其器”的“卖产品”思维，此思路是以业务战略咨询为切入点。

在此过程中，用友BIP平台支撑了所有共性需求，面向财务、人力、供应链、采购、制造、营销、研发、项目、资产、协同八大领域，用友也融合了专业服务伙伴的解决方案，快速形成了高价值、富有持续创新力的专业服务能力。

这就是软通动力端到端的闭环能力，其有能力关注业务转型，而不仅仅是数字化；也有能力联合用友，以及生态伙伴，匹配数字平台和解决方案，将咨询规划落地，将数字化解决方案落地。

软通动力以专业服务伙伴身份，加入“犇放计划”，以数字化咨询为牵引构建高价值服务，助力企业客户的数字化转型。在此过程中，软通动力凭借其精专、高效的综合能力，成为用友钻石级专业服务伙伴。

2022年，用友又重磅发布“犇放计划+”，进一步细化和扩大专业服务生态圈，并在机制、体制等方面明确了生态合作细节。例如对于资质等级越高、能力越强的能力型伙伴，释放更多的市场机会；同时，与生态伙伴签署人才保护计划，以规避人才内卷。

同时，软通动力还将集成用友YonBIP平台以及财务软件、人力资源软件等，甚至是第三方解决方案，向用户整体交付。作为用友钻石级专业服务伙伴，软通动力更可将用户共性的需求短链条地反馈用友，反哺到产品设计、平台研发。

不仅如此，软通动力与用友还在联合研发、市场联动、区域拓展等多个维度形成深度合作。在赋能企业数字化转型道路上的目标如此契合，叠加双方能力的完美互补，两者的合作异常默契和顺利。正是基于此模式，短短两年之内，软通动力已成为用友最大的专业服务伙伴代表，已成为用友专业服务商模式中的最佳实践伙伴。