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心连心：打造数字营销平台，引领农资行业数字化转型
打造数字营销平台，引领农资行业数字化转型
30%
服务经销商的业务效率提高
10-30%
营销活动执行预估提高
30%
营销团队工作量节约
客户概述
心连心携手用友建立数字营销平台，将经销商价格测算从3-5天缩短到实时，将面向经销商的业务效率提高30%，将市场营销活动执行提效10%-30%，节约市场营销团队30%的工作量，实现渠道交易数字化、区域经营数字化、营销政策数字化、业务流程高效化、业务核算及时化、资源配置最优化。
客户简介
河南心连心化学工业集团股份有限公司（以下简称“心连心集团”）1969年建厂，2003年从国有企业改制为民营企业，2019年改制为股份有限公司，其控股股东中国心连心化肥有限公司于2009年12月在香港联合交易所主板挂牌上市。心连心集团目前拥有河南、新疆、江西三大生产基地，生产尿素、复合肥、甲醇、三聚氰胺等产品。集团始终秉承科技领先发展战略，于2012年在行业内提出“中国高效肥倡导者”品牌定位，致力于成为中国最受尊重的化肥企业集团。
转型背景
近几年，在乡村振兴战略实施、农业供给侧结构改革、产业发展结构优化的背景下，新型肥料发展迅速、农化服务迎来全面升级、现代农业走向规模化和集约化的道路，为农资行业发展带来新机遇与新挑战。面对供过于求的大背景，心连心集团坚持“总成本领先、差异化竞争”的发展战略，决定进行产品、营销服务和管理创新，由“低成本”向“低成本+差异化”转型，由“以产定销”模式向“以销定产”升级，以持续保持竞争优势。具体到营销层面，需求主要体现为利用数智化技术提升渠道交易效率、提升业务人员能力、提升内部协同管理能力、加强数字化农业服务等。
解决方案
携手用友，建立一套集团信息化管控体系、集中统一的管理平台、符合营销创新转型的互联网营销系统，通过营销服务平台面向农资流通渠道提供专业营销服务，通过种植服务平台面向种植大户/农户提供专业服务、通过企业信息化平台实现产销平衡及内部运营体系的强力支撑，实现渠道交易数字化、区域经营数字化、营销政策数字化、业务流程高效化、业务核算及时化、资源配置最优化。
客户价值
1、优化销售交易流程，经销商价格测算从3-5天缩短到实时，大幅提高工作效率，降低管理风险；
2、面向经销商，打通并统一管理“政策、订货、多流向管理、多到站下货、发票、对账”等业务，提高业务效率30%，提高了经销商的服务满意度；
3、通过三级会议等营销活动的管理，对营销投入与政策效果进行有效管理，大幅降低促销物料积压呆滞情况，活动执行预估提效10%-30%；
4、发挥营销协同和整合优势，节约营销团队30%的工作量；通过数据模型化实现对优秀业务员大部分能力的规模化复制。
